Netflix, Amazon og Hulu har bygget deres oprindelige programmering på noget-for-enhver-modellen - dramaer, komedier, spillefilm, dokumentarfilm, børns shows, international osv. - men en genre, som de alle har undgået som en kick-boxing før daggry. klasse er træningsvideoer.
Hvorfor har Netflix ikke en Billy Blanks cardio-serie? Hvorfor er P90X ikke en Hulu-eksklusiv?
De ved ikke, hvordan man gør det, siger fitnessguru Jillian Michaels. Hvis du ikke kender fitness - hvis du ikke forstår det, hvad der driver det, hvad der gør det rentabelt - har du ingen forretning i rummet.
Michaels satte sig sammen med for at tale om hvorfor hende FitFusion streamingtjenesten tiltrækker investeringskapital og vokser sin abonnentbase, hvorfor de store streamingtjenester helt har undgået fitnessvideoer, og hvorfor så mange startkonkurrenter ikke har formået at komme i form med lignende tjenester.
BESLUTTENDE: Har DVD-markedet for træning fulgt den samme nedadgående bane de sidste mange år som resten af DVD-markedet?
JILLIAN MICHAELS: Trænings-DVD-salg er faldet dramatisk .
Er det fordi forbrugerne har skiftet til streaming til motionsvideoer?
Der er masser af motion på streaming og meget derude gratis. Problemet er, at talentene derude på YouTube er skjult blandt affald. Du leder efter en nål i en høstak.
Hvad er markedet for motion på streaming?
Der har været mange forsøg. Der var CosmoBody , og det gik ud af drift. Der er Beachbody on Demand , og de bare fyret et ton medarbejdere. Der er mange andre websteder, der ikke fungerer, og de begrunder, at de ikke fungerer - efter min mening - er, at de ikke har undervisere med store navne. FitFusion har haft succes, fordi det handler om personlighed. Vi har Tone It Up-piger, vi har Cassey Ho, vi har Tara Stiles, vi har mig selv - en masse andre brand-trainers.
Du ser det også i grænsefladen. Alt kan vælges af træner.
Nemlig. Det hele handler om træner.
I betragtning af hvor meget lavere licensgebyret ville være for Netflix eller Amazon at udvikle en øvelseslinje end en original scripted-serie, hvorfor har de ikke gjort det endnu?
De ved ikke, hvordan man gør det. Comcast prøvede med Radius Fitness, og det var det også en kæmpe flop . De brugte helt ukendte undervisere, og det fungerede ikke. CBS prøver det med TrainerPass , der blev lanceret sidste år, og mange af disse undervisere leder allerede efter nye steder til deres indhold. Hvis du ikke kender fitness - hvis du ikke forstår det, hvad der driver det, hvad der gør det rentabelt - har du ingen forretning i rummet. Vi tilbyder FitFusion på Amazon-kanaler, hvilket er en god platform. Vi er på mange af disse platforme - vi er på Amazon, vi er på Apple TV, vi er på Comcast - men hvem ved, hvor virksomheden går hen i fremtiden.
Hvis du ikke kender fitness - hvis du ikke forstår det, hvad der driver det, hvad der gør det rentabelt - har du ingen forretning i rummet.
Hvad er den typiske brugssag? Folk finder tre videoer og ser dem igen og igen, eller prøver folk altid nye rutiner?
Folk prøver nye ting hele tiden. Vi kan se, hvilke videoer folk ser, hvor længe de ser, måle hvilke undervisere der er mest populære osv., Og det hjælper os med at træffe beslutninger om, hvad vi skal udvide på platformen. Folk vil ikke kun én ting; de vil have mange ting. Jeg tror, at grunden til, at Netflix, Amazon Prime, Apple Music og andre streamingplatforme fungerer så godt, er at de giver dig grundlæggende adgang til alt .
Ser du FitFusion holde fast i videoen, eller planlægger du at udvikle licenseret tøj, bøger, møder osv.?
Vi ønsker at være i stand til at styre talentet ved at bringe dem influencer- og licensaftaler, men det er fem trin ud over, hvor vi er lige nu. Vi ønsker at gennemføre denne finansieringsrunde, blæse ud eller markedsføre, fortsætte med at gøre en landgreb for abonnenter og skabe mere originalt indhold.
Startede FitFusion tidligere på året?
Vi har eksisteret i et par år, men vi vokser mere nu, fordi vi har været i stand til at foretage investering i platforme og marketing.
Kommer dine nye abonnenter hovedsageligt fra din app, der bliver reklametavle på Amazon-kanaler, Apple TV og andre platforme? Kommer de fra markedsføring?
De kommer fra den reklame, vi laver - især på Facebook og på YouTube.
Hvad mere laver du selv lige nu?
Jeg har Jillian Michaels-appen, der klarer sig meget godt på især iOS og Android. Jeg har en bog, der hedder Ja skat! om fit graviditet, og jeg arbejder på en bog nu om anti-aging. Jeg laver podcast-optrædener, tv-optrædener, tøjlinjer, suppleringslinjer osv., Men de ting er ikke nær så interessante for mig som hvad der sker på digitale platforme lige nu. Bortset fra mine egne projekter investerer jeg i Trives på markedet , Svinghjulssport , Popchips - bedre-for-dig-mærker, der vokser, og hvor vi ser et større afkast, når de sælger.
hvilket kanal raiders spil i dag
Hvilke månedlige abonnementsprodukter bruger du?
Jeg er gammel. [ Griner .] Jeg samler ikke min underholdning som mange årtusinder gør, så jeg har kabelregning og ser HBO, Showtime og FX. Jeg har et Netflix-abonnement. Jeg abonnerer ikke på en musikplatform, men jeg har tænkt på Apple Music. Jeg kommer fra en anden generation og tænker stadig med hensyn til at eje min musik, men jeg synes, Apple Music bliver mere og mere interessant.
Hvad tænker du, når du ser historier om Største taber deltagere, der tabte en masse vægt på showet, fik de det hele tilbage?
Virkeligheden er, at 90 procent af mennesker, der taber meget i vægt, sætter det på igen, og det har alt at gøre med, hvorfor de blev overvægtige i første omgang. Når folk engagerer sig i usund, destruktiv adfærd, bliver disse ting håndteringsmekanismer. Når du går hjem, går du tilbage til de problemer, der forårsagede denne adfærd. Du er nødt til at komme i bunden af, hvorfor du spiser, og hvorfor du har brug for den mestringsmekanisme.
Har du været i kontakt med nogen af disse mennesker?
Jeg er stadig tæt på en tidligere deltager, der fik sin vægt tilbage. Jeg sagde: Kan du ærligt fortælle mig, at du kun spiser 2.000 kalorier om dagen? Nej. Flytter du din krop fire gange om ugen? Nej. Så lad os prøve det. Og det gjorde hun, og hun lavede ændringer, og hun tabte 80 pund på seks måneder. Du er nødt til at foretage ændringer. Nogle mennesker kommer tilbage fra showet og har ikke tiden eller værktøjerne eller supportsystemet til at foretage disse ændringer, og mange af disse mennesker har brug for en terapeut, der kan hjælpe dem gennem de problemer, der er grunden til, at de havde vægten.
Er afsætningsmuligheder som træningsapps og meditationsapps, der gør det mere muligt for folk at ændre deres vaner?
Det giver folk værktøjerne, men motivationen til at bruge værktøjerne ligger på dem. Folk er nødt til at bruge disse værktøjer. At blive sund er simpel videnskab, men det er ikke let at gøre.
Scott Porch skriver om streamingmedieindustrien til og er også en bidragydende forfatter til Playboy . Du kan følge ham på Twitter @ScottPorch .